Cómo cotizarle a un cliente que no entiende de construcción en seco

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Muchos clientes tienen dudas (y hasta prejuicios) sobre el Steel Frame y el Wood Frame. Explicar el sistema de forma clara, sin tecnicismos, puede ser la diferencia entre cerrar o perder una venta. Te damos claves para cotizar con pedagogía, sin regalar tu trabajo.

1. Enfocate en los beneficios tangibles

No le hables de perfiles galvanizados, hablale de:

  • Ahorro energético gracias a la aislació.
  • Tiempo de obra más corto (menos alquiler, menos incertidumbre).
  • Confort térmico y acústico.

2. Desarmá los prejuicios

“La madera se pudre”, “el steel es frío”, “eso es un container”… Tené respuestas listas con datos y ejemplos reales que generen confianza.

3. Mostrá casos concretos

Nada convence más que un ejemplo real:

  •  Fotos del antes y después
  • Testimonios de clientes
  • Comparativa de costos y tiempos con una obra tradicional

4. Sumale valor a tu propuesta

Incluí:

  •  Asesoramiento técnico
  • Garantía de materiales certificados
  • Cronograma detallado con tiempos reales

En El Nogal Maderas te ayudamos a presentar presupuestos que convencen, informan y cierran ventas. Materiales de calidad, asesoramiento técnico y acompañamiento para que cada cliente entienda el valor de tu propuesta.